卖房流程指南
内容目录
如果没有充分准备和专业经纪人的帮助，卖房子很容易成为一件增添无数烦恼的事。为了使整个过程轻松顺利，并取得满意结果，请按照我归纳的七个步骤做计划。
1：挑选经纪
卖房子一定需要专业地产经纪的帮助吗？如果你还有兴趣读这篇《卖房指南》，那应该是需要专业地产经纪的帮助了。这篇指南可以帮助你规划整个卖房过程，但没法帮助您应对买卖过程中的复杂情况。
# 参考阅读：《为什么需要专业地产经纪?》
有成千上万的房地产经纪人，您如何选择？很简单，联系我。:)
您需要选择一位专业知识广泛，熟悉所在区域，交易经验丰富，恪尽职业操守的地产经纪人。我不是唯一的地产经纪。找到合作愉快的地产经纪，最有效的办法就是多接触，多面试几个经纪以后再做决定。一旦决定，就相互信任，充分沟通，高效地完成工作。
您确定了为您工作的地产经纪以后，有2份文件需要签署。
《Working With a Realtor》和 《Listing Agreement》
这两份文件确定了您和地产经纪之间的责任义务。我会和你详细地逐条解释这两份文件，直到您清楚明白每个条款的含义。
现在我就开始为您工作了，之后，我会一路陪伴和帮助您完成整个繁琐但激动的售房过程。
2：售前准备
在把您的房屋展示给众多潜在买方之前，我们有很多准备工作需要完成。
我的工作
收集房屋信息，填写房屋信息表；
协助您完成房屋装饰布置;
雇佣专业摄影师为您的爱屋拍摄照片，视频：
雇佣专业人员测量您的房屋，制作房型图。
您的任务
需要收集汇总的文件信息：最近的房屋估价报告和地税单，最近房屋升级更新的保修，发票，政府许可，建筑物业勘察图（survey）副本；房型图，建筑图纸等
准备备用的大门钥匙，车库门遥控器或开关；
不属于出售范围的房屋附属物品清单（如某个吊灯或某个窗帘等）；
季节性照片，（比如鲜花盛开的花园）
您会希望通过一些改造来增加房屋的价值。根据投入资金的大小，您可以翻新部分房屋或只是重新粉刷，都能不同程度提高房子的美观和对买方的吸引力。我不建议财力上和时间上比较大的投入，通常很难收回投资。
您应该更多着眼于投入不大的细致工作，为了帮助您准备，请参考下面链接。
# 参考阅读：《房屋挂牌前的准备》
好，现在您已经准备好前院插上【For Sale】 标牌了！
3：确定价格
确定挂牌价是非常重要的任务，需要经纪人的丰富经验和细致分析。
我和您一样希望最终争取到尽可能高的成交价。有很多因素可以影响到最后的成交价格。当前的市场状况；物业的地理位置；归属的公立中小学校区；房屋的状态（我们已经在上一步尽可能提升了，在整个售房过程中，您需要尽最大努力维持最佳状态）等等。
我会汇总近期类似成交，以及市场上目前同类房源。从两方面细致比较去确定挂牌价的范围，提供给您一份详尽的估价报告，供您决策。
准确的定价是快速成功高价售出的关键。
4：挂牌发售
现在，我们确定了面向市场的挂牌报价，我下一步的工作是吸引买方，推销您的物业。
在门口插上醒目For Sale 标牌；
在 MLS 上发布信息，
主持开放日（Open House），
同时也通过社交媒体和网站等传播信息，吸引买方。
5：接待看房
我会通过我们公司专业的网上预约系统，确认对方经纪身份，安排看房时间。所有参观您房屋的访客，都是由确认过身份的执业地产经纪全程陪同，完全保障您的财产安全。
您在这个阶段的配合任务就是维持前面的精心布置，让整个家始终充满美好的家居气氛，使得参观者，潜在的买方可以想象未来生活的愉悦感受。
6：协商合约
通过一段时间的展示，我们应该很快会收到买方发出的购房合约（Offer），合约里包含最重要的信息有价格、定金数目、交割日期、和附加条款等等。
我会帮助你了解和评估所有的条款条件，包括买方愿意支付的价格，贷款条件，包括其他条款等。
如果买方的报价不能令您完全满意，您也可以还价或者进一步谈判，以争取你想要的结果。专业地产经纪人的协调谈判能力在这个阶段会起到非常大的作用。和对方良好细致的沟通，解决分歧的能力，会大大促成交易成功的机会。
7：产权交割
销售合同签订后，您就需要确定帮助您交割房产的律师。以及搬家的打包整理。
在交割前或在交割日，还会发生一部分费用，包括:
抵押贷款解除费用（银行），
法律费用（律师事务所）等。
当这些全部完成，在交割日，您可以把钥匙交给新主人了。
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